La propuesta de valor es la expresión
concreta del conjunto de beneficios que recibirán los clientes a los que se
dirige como consecuencia de hacer negocio con quien la propone. A cambio de
esos productos y servicios ofrecidos, la empresa obtiene de sus clientes, en la
mayoría de los casos, una remuneración.
En la medida en que la propuesta de
valor sea singular o muy específica para sus clientes, más interesados estarán
en adquirir dichos productos o servicios de la empresa que se los ofrece. Nuestra propuesta de valor ha de ser
capaz de convencer a un cliente potencial de que la oferta presentada será la
que mejor atenderá el problema de ver satisfecha esa necesidad concreta a la
que nos dirigimos.
No hay comentarios.:
Publicar un comentario